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胡老师解答收益管理常见问题(之四)

2023-03-28 admin 访问量:10689次

在本文,胡质健老师回答了一个行业人士关心的收益管理的问题,供读者参考。


酒店的客房出租率是否要达到一定的水平,例如达到百分之八十或以上,才能实施收益管理?

收益管理并不需要酒店达到一定的客房出租率才能实施。事实上,收益管理的目的是确保酒店在各种客房出租率下都能获得最大的利润。


即使酒店的入住率较低,收益管理仍然可以发挥作用,因为只要是自由竞争的市场经济,只要有市场需求,就可通过价格杠杆调节市场供求关系,在销售量和销售价格之间进行调控和优化,达到销售收入最大化的目的。采用收益管理来调控价格和库存分配,可以帮助优化定价和促销,吸引更多的客户,增加销售量,提高平均售价,最大限度提高收益。事实上,在低需求期间,收益管理变得更加重要,因为它可以帮助酒店保持竞争力和盈利能力。


在出租率比较低的情况下,酒店可以适当降低销售价格,并采取灵活的促销策略,如预售、限时抢购、直播促销、会员积分翻倍、优惠券、团购、包房、打包优惠、提高分销渠道佣金比率、积极参加第三方电商平台的促销活动等,来刺激需求、创造需求和转移需求,从而提高销售量、销售收入和市场份额。


高酒店入住率并不是酒店必须有效实施收益管理的必要条件,但它确实有助于提高收益管理实施效果。收益管理旨在通过根据需求来优化定价和库存,从而最大化收益,而高入住率可以成为需求的良好指标。


在出租率比较高的情况下,酒店可以通过提高价格、暂停或减少促销、管控佣金高而净价低的渠道,以及提升连住时间长的客人占比,积极实施升档销售和超额预定等收益管理策略来增加收益,也可以推出更多的优惠策略来吸引综合收益高的客户。收益管理系统可以帮助酒店掌握市场需求变化,选择综合收益更高的客户和业务,以及及时调整房价和优惠策略,提高酒店的整体收益。


因此,虽然高入住率对于收益管理有益,但并不是必须的条件。

总之,收益管理在各种入住率水平的酒店中都可以发挥作用,并且在低需求期间通常更加重要。酒店应该根据实际情况制定相应的收益管理策略,根据市场需求变化灵活调整房价和优惠策略,以确保酒店在各种情况下都能获得最大的利润。


非常感谢您的阅读。胡老师还会继续回答收益管理的其他问题,欢迎继续关注和阅读。也欢迎您评论,转发,并提出您关心的问题和建议。


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