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原来电影院才是收益管理大佬......

2019-10-09 admin 访问量：5450次

随着人们生活水平的提高，电影院已经成为了许多家庭出行、情侣约会、朋友聚会的热门场景，不知道大家有没有发现，其实电影院也有在做收益管理，而且还做得还非常不错呢！

接下来就带大家一起来探究：电影院的收益管理小秘密吧！也希望大家看完后能有所启发，运用收益管理策略，来帮助自己的企业更好的盈利。

壹

我们都知道，现在去电影院，除了电影票，我们还可以买到可乐爆米花等“观影小食”，如有热门动画片，可能还有配套玩偶等。而且电影开始前，我们也习惯了先“进一段广告”，这些都是给电影院增加收入的渠道。也就是说，电影院除了出售电影票，还有很大一部分收入来自于广告和卖饮料小食品，以及电影衍生品，影院外商家场地租赁等等。

对比酒店行业，除了卖客房，我们往往还可以提供餐饮、会议等产品和服务，有些酒店还会出售食品、枕头、拖鞋等等，这些都是通过丰富产品的多样性，满足客户不同需求，同时还能增加酒店收益的方法。

贰

随着高科技的发展，为了吸引更多的客户来体验和消费，如今的电影院除了常规的2D影厅外，还会有其他一些特效厅，例如3D厅、IMAX巨幕厅、4D影厅、震动厅等。

对比酒店行业，随着时代的发展，酒店的客户群已经发生了改变，80后、90后甚至00后慢慢成为酒店主体客户，他们崇尚个人价值观，追求唯一性，对于新事物有极强的渴求心与接受力，酒店也要对产品进行更新换代，以吸引更多的客户。

叁

电影院跟酒店一样，也是淡平旺需求有波动性的行业，大部分电影院晚上生意要比白天好，周末会比工作日好。因此电影院影片的排期也会进行调整，白天人少的时候场次会少一些，晚上以及周末那些评分高受欢迎的影片场次就会更多一些。

而酒店行业，特别是一些旅游度假型酒店、温泉酒店等，淡旺季特别明显，酒店也需要利用收益管理策略进行淡旺季管理，淡季最大化出租率，旺季最大化单房收益，实现全年收益最大化。

肆

有些电影院会将位置更好的座位设置成“C位”黄金座，VIP座等，或采购更舒适的座位，这些座位的电影票价格比普通座位会要稍高，但往往也能很快销售出去。
这些座位就相当于酒店的高级房型、套房等，虽然定价较高，却能满足高净值客户的需求。使用合适的手段进行升级销售，不仅能提升高净值客户的满意度，还能增加高级房型的出租率，从而大大提高酒店利润率，增加收益。

伍

在互联网高速发展的今天，想要看电影，我们可以通过淘票票、猫眼、糯米、美团、大众点评等等多种渠道进行购票，当然，也可以到电影院前台预订。如果现在还有哪个电影院只能上门订票，相信这家影院生意肯定不会太好。

酒店售卖客房也是一样，除了上门客，以及酒店官网、微信等直销渠道的客户，还可以借助飞猪、携程、美团、Booking等OTA渠道。这也就是说，要广开销售渠道，“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。

陆

“单独二胎”政策或衍生4万亿儿童产业红利，“子女教育与健康成长”成为家庭建设中最重要的目标之一。近几年，中国儿童电影产业发展迅速，片源丰富。在儿童电影上映期间，小朋友和家长成为了电影院的主流客群，并且取得了很好的票房收入。因此很多电影院会在电影院候场区提供儿童乐园，提供儿童套餐小食，售卖与动画电影相关的卡通玩偶等周边产品，以获得更多的盈利。

亲子市场对于酒店来说也是不可忽略的一部分市场，不少酒店会专门布置儿童房、亲子房，以吸引这部分的顾客。

以上就是今天为大家分享的电影院的收益管理“小秘密”，如果还有其他方面要补充的，或是下期希望我们分享哪些方面的话题，欢迎在底部留言与我们交流。

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